Kunden möchten nicht nur Produkte kaufen, sondern von positiven Einkaufserlebnissen profitieren. Das betrifft nicht nur Elektronik oder Kleidung, sondern auch Möbel wie Betten. Um Kunden zu gewinnen, ist es von Vorteil, Betten und Bettwaren gekonnt in Szene zu setzen.
Unternehmen, die Schlafzimmerprodukte erfolgreich vermarkten möchten, sollten daher weit über die bloße Produktpräsentation hinausdenken. Vielmehr ist das Entfachen von Emotion und das Erzeugen einer gemütlichen Atmosphäre ausschlaggebend für den Verkaufserfolg.
Wie können Unternehmen Betten erfolgreich verkaufen?
Betten und Bettwaren gehören zu den beliebtesten Verkaufsartikeln. Kein Wunder, halten sich Menschen durchschnittlich ihr halbes Leben im Schlafzimmer auf. Dort pflegen sie nicht nur der Nachtruhe, sondern lesen Bücher, wechseln ihre Kleidung, stylen ihre Haare oder legen Make-up auf. Deshalb möchten zahlreiche Kunden ihr Schlafzimmer nicht nur sinnvoll, sondern auch gemütlich ausrichten. Im Mittelpunkt steht dabei stets das Bett. Modelle gibt es in vielen Varianten, Größen und Farben. Durch gelungene Inszenierung der Betten gelingt es Unternehmen, jedes Bett attraktiv auszurichten.
Das Schlafzimmer als Lebensraum zeigen
Die meisten Unternehmen verfügen in der Regel über ausreichend große Verkaufsflächen, um Betten sowie Bettwaren wie Bettwäsche und Topper 90×200 und vieles mehr präsentieren zu können. Doch die meisten Firmen nutzen kaum das vorhandene Potenzial. Sie stellen Betten auf, ohne spezielle Dekorationen oder Gemütlichkeit zu verwenden. Dabei kann ein stimmiges Wohnkonzept durchaus inspirierend wirken und Kunden neugierig machen. Mit hochwertigen Wohnaccessoires, stimmungsvoller Beleuchtung und harmonischen Farben gelingt es, ein Umfeld zu erzeugen, in dem sich Kunden sofort wohlfühlen und entspannen. Das wirkt sich wiederum positiv auf die Kaufkraft aus.
Mit Stilmitteln eine Geschichte erzählen
Ein Bett ist mehr als ein Produkt – es kann ebenso ein Versprechen für Erholung, Geborgenheit und Stil sein. Unternehmen sollten deshalb die Option des Storytellings nutzen. Mit speziellen Accessoires wie Decken, Kissen, Lampen und Büchern lassen sich Bettmöbel und Bettwaren je nach Wahl romantisch, urban oder naturnah ausrichten. Mit den diversen Stilen lassen sich natürlich auch mannigfaltige Zielgruppen ansprechen. Nutzt ein Unternehmen das volle Potenzial und bietet Betten sowie Atmosphäre verschiedener Stilrichtungen an, werden zahlreiche Kunden aufmerksam.
Tipp: Mithilfe von geeigneten Texten, Bildern und leiser Musik, die subtil im Hintergrund läuft, gelingt es ebenso Emotionen zu vermitteln.
Bettmaterialien greifbarer machen
Haptik und Qualität spielen beim Bettenkauf eine zentrale Rolle. In Showrooms oder auf Messen können Kunden verschiedene Materialien anfassen und somit direkt fühlen. Das ist online weniger möglich, obwohl sich Kunden durchaus mit ausdrucksstarken Bildern, Videos sowie Simulationen angesprochen fühlen können. Die meisten Kunden möchten allerdings direkt vor Ort Erfahrungen sammeln. Durch die Verwendung von hochwertigen Modellen, kuscheligen Materialien und Verkaufstexten mit sensorischem Wording wie z.B. „weich wie Kaschmir“ oder „kühlend wie Leinen“, lässt sich das Interesse von Kunden wecken.
Nachhaltigkeit & Qualität betonen
Immer mehr Kunden achten beim Kauf von Betten und Bettwaren auf hochwertige Produkte und Nachhaltigkeit. Demzufolge ist es für Unternehmen essentiell, bei Verkaufsgesprächen Auskunft über Herkunft, Materialien und Fertigung liefern zu können. Das Verkaufspersonal sollte diese Aspekte jedoch nicht einfach aufsagen, sondern im besten Fall glaubwürdig präsentieren. Ein liebevoll inszeniertes Bett, das von einem Verkaufsteam begleitet wird, das gut geschult ist, spricht die Käuferschaft an und unterstützt gleichzeitig den verantwortungsbewussten Konsum, der in der heutigen Zeit wichtiger denn je ist.
Betten erfolgreich in Szene zu setzen bedeutet, Träume zu verkaufen. Unternehmen, die ein stimmiges Konzept vorlegen, Kunden emotional ansprechen und zudem visuelle Raffinesse liefern, sind überzeugend und können erfolgreich Betten sowie Bettwaren verkaufen.
